为什么最近几年生意越来越难做了?有人认为是疫情影响,有人觉得是电商冲击。其实都不是。
真正的原因只有一个:消费市场的红利已经结束了。
未来想要赚钱必须要看清下面3个发展趋势,抢占新一轮造富风口!
1、谁抢走了你的生意
2、短视频背后的假象
3、创业中真正赚钱的机会
一
先来看一个数据:2020年310万个体户注销;2021年预计有近1000万的实体商户注销或者倒闭。
以前繁华的街道、商场都已门庭若市;现在无论是批发市场、还是零售市场到处都张贴着转让。
实体店为何会出现如此严重的倒闭潮呢?从表面上看是疫情影响,但归根结底跟电商脱不了干系:大多数的实体店老板内心深处都是这么想的。
不过这些话如果被电商卖家听到了,估计会哭哑嗓子。
做电商的朋友都知道,在电商流量红利消失后,流量成本居高不下,95%以上的卖家都只能勉强度日,真正能够赚到大钱的卖家不足5%。现在大多数的电商卖家就差拄着棍要饭了。
那么问题来了!实体店没生意,电商没流量,到底人都去哪里了?
有商业认知的人都会一口同声到:人都在短视频平台上。
二
目前几乎所有人都认为,电商抢走了实体店的流量;短视频又抢占了电商的流量。
现在无论是电商卖家、实体店老板只要入驻到短视频上引流卖货,都能够扭转局面。
但事实并非如此。现在无论是去开实体店,做电商、还是搞短视频以及直播带货都很难赚到钱了。
我在上述的序言中已经说过:现在消费市场的红利期已经结束了。简单来说就是现在当老板、开店的人比消费的人多。
在市场供大于需,同质化竞争的情况下,无论你在什么平台,卖什么产品都会出现价格战。
就像现在搞直播带货的价格战比传统电商打得还猛,因此会导致利润越来越低,每个人都赚不到钱了。
在同质化竞争下想要赚钱,就要去找市场的新需求,抢占新一轮红利。
何为新需求?在物资匮乏的时候,你只要开个门店就能够供不应求,屌丝逆袭。
不是因为你有多聪明,而是当时卖货的人少,市场需求大,需求带动了C端消费市场的发展。
可在市场产能过剩,每个人都想当老板的今天,市场最大的需求不再是卖货;而是卖新的赚钱机会。
所以,无论是谁想要抢占下一个造富风口,必须要从消费市场跳入创业市场;从卖货变成卖创业机会(赚钱机会)。
三
什么是创业机会?在传统商业形态中的加盟店,其实就是在卖赚钱的机会。
比如,奶茶店、餐饮店或者服装加盟店等等。连锁企业想要快速地拓展市场,就会通过招商的方式向加盟商卖赚钱机会(创业项目),靠收加盟费以及供应链赚钱。
但在今天人们已经满足了物资需求,想要卖赚钱机会,项目中的产品就不能是货。
以前央视主持人樊登为例,他能够年入10亿,就是靠在创业市场赚钱机会。
对樊登知识付费项目有了解的人都知道,樊登从表面上是在卖知识,卖课程,卖会员赚钱,可真正能够让到年入10亿的产品,是卖创业项目(卖赚钱机会)。
樊登先是打造个人品牌、通过短视频、社群等方式吸引数千万的粉丝;再从粉丝中招募合伙人、代理商,赋能粉丝一起赚钱。
这样不仅可以收取加盟费,还能联合代理商做短视频矩阵实现裂变式的营销、吸引更多的粉丝和会员。
因为在消费市场卖课程与会员一次只能赚几百块钱;而在创业市场卖创业机会,一次就能收取几十万的代理费。
包括现在做短视频直播培训和做云仓及供应链(专门给电商卖家、主播、博主提供储运赋能的),其实也是在卖创业机会。
因为做短视频直播带货的人就像是在挖金子一样,看似能赚大钱、可成功率却极低;而去教人做短视频直播以及做云仓的人,表面看都不起眼,但年入千万过亿的比比皆是。
原因很简单在今天,市场需求量最大的不再是货,所以无论通过什么途径卖货都竞争很大。
相反,由于每个人都想创业,都想学习,因此无论你去做哪方面的培训,卖哪方面的创业项目都能够供不应求。
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